Щорічний форум індустрії будівельних матеріалів - Всеукраїнський союз виробників будівельних матеріалів та виробів.

17.02.2009

Асоціація

Щорічний форум індустрії будівельних матеріалів

Написав Nataliya

18.11.2008

16 грудня 2008

Київ,вул. Ярославів Вал, 22, готель Radisson SAS Kyiv

Партнер - Асоціація «Всеукраїнський союз виробників будівельних матеріалів та виробів»

Мета проведення форуму:

Запровадити щорічне місце зустрічі і обміну досвідом усіх гравців ринку будівельних матеріалів: виробників, дистриб’юторів, імпортерів, рітейлерів будматеріалів, чиновників, лідерів професійних об’єднань.

Головні завдання форуму:

? Дати оцінку стану і перспектив розвитку провідних сегментів ринку будівельних матеріалів

? Визначити ефективну систему організації активних продаж і роботи з дилерами

? Окреслити оптимальні стратегії просування будматеріалів для забудовників і споживачів

? Проаналізувати ефективність медіаканалів для реклами будівельних матеріалів та послуг

Цільова аудиторія:

Українські компанії-виробники будівельних матеріалів, представництва іноземних компаній-виробників будівельних матеріалів, дистриб’ютори, дилери, імпортери будівельних матеріалів, представники спеціалізованих торгівельних мереж, представники державних структур, учасники професійних об’єднань галузі.

Програма форуму

9.30 –10.20	Реєстрація, ранкова кава
10.20 – 10.30	Вступне слово модератора
10.30 – 11.00	*Розвиток галузі будівельнихматеріалівв умовах кризи* ? Ажіотажний та відкладений попит на житло, будівельний бум в Україні та Києві – як основа інвестиційної активності в окремих сегментах галузі будівельних матеріалів ? Криза в будівництві в умовах дефіциту всього спектру об’єктів будівництва – то криза управління в умовах ринкової економіки ? Розвиток галузі будівельних матеріалів в умовах кризи не припиняється, але виникла проблема збуту ? Недобросовісна конкуренція на ринку будівельних матеріалів та імпортозалежність по окремим сегментам – як гальмо розвитку галузі ? Локальні торгові мережі окремих підприємств та об’єднань – не є оптимальними в організації продаж будівельних матеріалів	*Іван Салій,* Голова Наглядової ради, Асоціація «Всеукраїнський союз виробників будівельних матеріалів та виробів»
11.00 – 12.30	*Аналітика розвитку ринку будівельних матеріалів в контексті змін об’ємів продажів* ? Структура ринку і тенденції розвитку ? Ємкість ринку ? Темпи зростання ? Рівень конкуренції ? Структура «імпорт-виробництво» ? Інвестиційна привабливість ключових сегментів ринку	*Володимир Яримовский,Керівник* проекту, *PersonalAnalyticalUnit*
12.00 – 12.30	*Мережева торгівля будматеріалами: основні тенденції, сегментація, прогнози*** ? Основні формати мережевої торгівлі будматеріалами ? Головні оператори та їх долі ринку ? Конкуренція, входження на ринок нових операторів ? Тенденції продаж по регіонам ? Міри, що застосовують оператори в умовах кризи	*Олег Шандар,* Генеральный директор, *Дмитро* *Безуглий, Замісник* Генерального Директора, *Нова лінія*
12.30 – 13.00	*Антикризовий маркетинг: орієнтація на розвиток* ? Нова парадигма попиту. Що необхідно спадаючому ринку ? Вільні ринкові ніші і розрахунок їх потенціалу ? Де шукати нові ринки збуту ? Повернення до давно забутого минулого. Активні продажі ? Ціноутворення в умовах кризи	Вікторія Пасічник, Керівник проектів, BauMarketing
13.00 – 14.00	Обід
14.00 – 14.30	*Як збільшити продажі будматеріалів забудовникам* ? Стратегія просування і збуту ? Створення та розширення бази потенційних споживачів ? Ефективні маркетингові інструменти ? Інтернет-продажі та їх ефективність	*Доповідач з’ясовується*
14.30 – 15.00	*Організація системи активних продаж* ? Основні принципи побудови системи активних продаж ? Стратегія продаж: клієнти, канали збуту ? Інструменти продаж ? Системи планування і звітності ? Оцінка ефективності каналів збуту	*Вадим Шепелев,* *Тренер, бизнес-консультант,* *BusinesSystem*
15.00 – 15.30	*Ефективна стратегія роботи з дилерами* ? Побудова дилерської мережі та її структура ? Розробка критеріїв відбору дилерів ? Система ціноутворення і знижок для регіональних дилерів ? Практика планування дилерських продаж ? Контроль за діяльністю учасників дилерської мережі ? Організація роботи підрозділів компанії по взаємодії з дилерами	*Доповідач з’ясовується*
15.30 – 16.00	*Оптимальні стратегії просування продукції для споживачів* ? Вибір маркетингової та PR – стратегії ? Грамотне позиціонування товару і додатковий сервіс для покупців в торговій точці ? Трейд-маркетинг ? Промоакції, знижки, posm-матеріали	*Доповідач з’ясовується*
16.00 – 16.30	*Інформаційні ресурси для ефективного медіа планування* ? Аналіз цільової аудиторії ? Вибір медіа носіїв ? Розробка та планування рекламної кампанії ? Розрахунок характеристик медіа планування	Алевтина Бондаренко, Керівник відділу по роботі з клієнтами департаменту постійних і медіа досліджень, *TNS Ukraine*
16.30 – 17.00	*Проведення ефективних* PR-*кампаній в умовах обмеженого* *бюджету ? Презентаційні матеріали, буклети* ? Публікації: аналітика, прес-релізи, звіти, коментарі спеціалістів компанії, інтерв’ю, участь в рейтингах , ? Рr- статті в спеціалізованих виданнях ? Публічні виступи (форуми, конференції, семінари, тренінги)	*Доповідач з’ясовується*